नमस्कार दोस्तों, गर्मी के मौसम में Cold drinks की मांग आसमान छूने लगती है। हर साल कंपनियां नए-नए फ्लेवर्स और ब्रांड्स बाजार में उतारती हैं, ताकि लोगों को राहत देने के साथ-साथ अपना बिजनेस भी बढ़ाया जा सके। लेकिन इस साल ठंडे के बाजार में एक बड़ा मुकाबला देखने को मिलेगा। एक तरफ है भारत की सबसे बड़ी कंपनी रिलायंस इंडस्ट्रीज, जिसने हाल ही में अपना स्पोर्ट्स ड्रिंक “स्पिनर” लॉन्च किया है I
तो दूसरी तरफ है कोका-कोला, जो अपने ग्लोबल स्पोर्ट्स ड्रिंक ब्रांड “Body Armor Lyte” को भारत में लाने की तैयारी कर रहा है। ये दोनों ही कंपनियां गर्मी के इस सीजन में भारत के Beverage market पर कब्जा करने के लिए पूरी तरह तैयार हैं। लेकिन सबसे बड़ा सवाल यह है कि क्या रिलायंस अपने सस्ते और पॉकेट-फ्रेंडली, प्रोडक्ट के दम पर इस सेगमेंट में कोका-कोला को मात दे पाएगा? आज हम इसी विषय पर गहराई में चर्चा करेंगे।
भारत में स्पोर्ट्स ड्रिंक मार्केट अब तक उतना बड़ा नहीं था, लेकिन अब इसमें तेजी से बदलाव हो रहा है। फिटनेस और हेल्थ के प्रति जागरूकता बढ़ने के साथ-साथ लोग एनर्जी और स्पोर्ट्स ड्रिंक्स की तरफ ज्यादा आकर्षित हो रहे हैं। इसी को ध्यान में रखते हुए रिलायंस ने इस साल 10 रुपये में “स्पिनर” नाम का स्पोर्ट्स ड्रिंक लॉन्च किया है। 10 रुपये में स्पोर्ट्स ड्रिंक, जो आम आदमी की जेब के अनुकूल हो, यह सोच ही इसे बाकी ब्रांड्स से अलग बनाती है। इस कीमत पर स्पोर्ट्स ड्रिंक लॉन्च करना एक मास्टरस्ट्रोक साबित हो सकता है, क्योंकि भारत जैसे देश में लोग बजट को प्राथमिकता देते हैं।
दूसरी तरफ कोका-कोला का Body Armor Lyte एक प्रीमियम स्पोर्ट्स ड्रिंक है, जिसे खासतौर पर उन लोगों के लिए डिजाइन किया गया है जो अपने हाइड्रेशन और फिटनेस पर खास ध्यान देते हैं। इस ड्रिंक में इलेक्ट्रोलाइट्स और नारियल पानी की भरपूर मात्रा होती है, जिससे शरीर को जल्दी एनर्जी मिलती है और यह स्पोर्ट्स एक्टिविटीज में ज्यादा कारगर साबित होता है। अमेरिका में इस ब्रांड का कारोबार करीब 1 अरब डॉलर का है, लेकिन भारतीय बाजार में इसे लेकर अभी अनिश्चितता बनी हुई है।
कोका-कोला भारत में अपने स्पोर्ट्स ड्रिंक की कीमत कितनी रखेगा?
कोका-कोला का Body Armor Lyte फिलहाल अमेरिकी बाजार में उपलब्ध है, और वहां इसकी एक 470 मिलीलीटर की बोतल की कीमत लगभग 110 रुपये है। अगर यही कीमत भारत में रखी जाती है, तो यह ज्यादातर भारतीय ग्राहकों के लिए काफी महंगी होगी। वहीं, रिलायंस अपने “स्पिनर” ड्रिंक को 10 रुपये में बेच रहा है, जो इसे बेहद सस्ता और आसानी से उपलब्ध बना देता है।
कोका-कोला को अगर भारतीय बाजार में रिलायंस की चुनौती का सामना करना है, तो उसे अपनी कीमत को स्थानीय ग्राहकों के अनुकूल बनाना होगा। यदि कोका-कोला ने Body Armor Lyte को High premium सेगमेंट में लॉन्च किया, तो इसकी बिक्री सिर्फ बड़े शहरों और हाई-इनकम ग्रुप तक ही सीमित रह जाएगी। इसके अलावा, रिलायंस का “स्पिनर” ना सिर्फ किफायती है, बल्कि इसे बनाने के पीछे एक शानदार रणनीति भी है।
कंपनी ने इस ड्रिंक को महानतम क्रिकेटर मुथैया मुरलीधरन के सहयोग से विकसित किया है। मुरलीधरन का कहना है कि स्पिनर उन सभी लोगों के लिए एक बेहतरीन विकल्प है, जो हमेशा हाइड्रेटेड रहना चाहते हैं और अपनी एनर्जी बनाए रखना चाहते हैं।
भारत में हाइड्रेशन से जुड़े beverages की मांग तेजी से बढ़ रही है। खासकर जिम जाने वाले युवा, एथलीट्स और खेल प्रेमी लगातार ऐसे प्रोडक्ट्स की तलाश में रहते हैं, जो उनके शरीर को तुरंत एनर्जी और पानी की कमी से राहत दिला सकें। यही वजह है कि स्पोर्ट्स ड्रिंक मार्केट आने वाले वर्षों में तेजी से बढ़ने वाला है। experts का मानना है कि आने वाले कुछ सालों में भारत का स्पोर्ट्स ड्रिंक बाजार 1 अरब डॉलर का हो सकता है।
अब बात करें कोका-कोला के बाकी प्लान्स की, तो कंपनी सिर्फ Body Armor Lyte तक सीमित नहीं रहने वाली। इस गर्मी में कोका-कोला ऑनेस्ट टी और विटामिन वाटर जैसे नए प्रोडक्ट्स भी भारतीय बाजार में लॉन्च करने की योजना बना रही है। ऑनेस्ट टी असम की ऑर्गेनिक चाय पर आधारित एक खास ब्रांड है, जिसे भारत में चाय प्रेमियों के लिए उतारा जा रहा है। वहीं, विटामिन वाटर एक खास तरह का हेल्दी वाटर है, जिसे फिलहाल भारत में केवल हवाई अड्डों पर उपलब्ध कराया गया है।
इसके अलावा, कोका-कोला भारत में अपने दो बड़े ब्रांड्स, थम्सअप और स्प्राइट को अगले कुछ वर्षों में 2 अरब डॉलर के ब्रांड्स में बदलने की योजना बना रहा है। भारत में कोका-कोला का सबसे बड़ा बिजनेस थम्सअप और स्प्राइट के जरिए ही चलता है, क्योंकि ये दोनों ब्रांड्स भारतीय बाजार में सबसे ज्यादा बिकने वाले कोल्ड ड्रिंक्स में शामिल हैं।
लेकिन सिर्फ स्पोर्ट्स ड्रिंक मार्केट ही नहीं, बल्कि कोल्ड ड्रिंक्स के सेगमेंट में भी रिलायंस और कोका-कोला के बीच जबरदस्त मुकाबला देखने को मिलेगा। रिलायंस अपने स्पोर्ट्स ड्रिंक “स्पिनर” के अलावा Campa Cola के जरिए भी भारतीय बाजार में अपनी पकड़ मजबूत करने की कोशिश कर रहा है।
एक समय पर Campa Cola भारतीय बाजार का सबसे लोकप्रिय कोल्ड ड्रिंक था, लेकिन कोका-कोला और पेप्सी जैसी अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के आगमन के बाद यह लगभग गायब हो गया था। अब रिलायंस ने इसे फिर से लॉन्च कर दिया है और यह सीधे-सीधे कोका-कोला और पेप्सी को टक्कर देने के लिए तैयार है।
कोका-कोला इंडिया के ऑपरेशनल वाइस प्रेसिडेंट संदीप बाजोरिया का कहना है कि कंपनी किसी भी नई Competition से डरती नहीं है, बल्कि इसे एक अवसर के रूप में देखती है। उनका मानना है कि Competition से बाजार का विस्तार होता है और इससे ग्राहकों को भी फायदा मिलता है।
इस साल गर्मी का मौसम रिकॉर्ड तोड़ सकता है और इसी के साथ, कोल्ड ड्रिंक और स्पोर्ट्स ड्रिंक का बाजार भी नई ऊंचाइयों पर पहुंच सकता है। अनुमान है कि भारत में इस साल कोल्ड ड्रिंक्स की बिक्री में 20 से 25% की वृद्धि हो सकती है, क्योंकि भीषण गर्मी के चलते लोग ज्यादा से ज्यादा Cold drinks की तरफ रुख करेंगे।
अब सवाल यह है कि क्या रिलायंस का “स्पिनर” भारतीय ग्राहकों के दिलों में अपनी जगह बना पाएगा, या फिर कोका-कोला का Body Armor Lyte इस बाजार पर कब्जा जमाएगा? अगर कीमत की बात करें, तो रिलायंस फिलहाल इस जंग में आगे नजर आ रहा है, क्योंकि उसका प्रोडक्ट हर वर्ग के ग्राहकों के लिए आसानी से उपलब्ध है। लेकिन अगर कोका-कोला ने अपने ब्रांड को प्राकृतिक और हेल्दी ड्रिंक के रूप में प्रमोट किया, तो उसे भी भारतीय ग्राहकों का अच्छा रिस्पॉन्स मिल सकता है।
आने वाले महीनों में यह देखने लायक होगा कि क्या रिलायंस की यह रणनीति कामयाब होती है, और क्या यह भारतीय बाजार में कोका-कोला को पछाड़ने में सफल हो पाता है? एक बात तो तय है—इस बार गर्मी सिर्फ तापमान ही नहीं, बल्कि कोल्ड ड्रिंक इंडस्ट्री में भी आग लगाने वाली है!
Conclusion
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