नमस्कार दोस्तों, क्या आपने कभी सोचा है कि गर्मियों की चिलचिलाती धूप में जब आपका गला सूख रहा होता है, और आप राहत पाने के लिए एक ठंडी कोल्ड ड्रिंक पी रहे होते हैं, तब उस एक घूंट के पीछे अरबों का बिजनेस चलता है? जी हां, आपके हाथ में जो कोल्ड ड्रिंक की बोतल होती है, वह सिर्फ एक पेय पदार्थ नहीं, बल्कि एक बड़ी इंडस्ट्री का हिस्सा है, जहां हर घूंट की कीमत करोड़ों में होती है।
लेकिन इस बार मामला और भी रोचक है क्योंकि इस खेल में अब एक नया खिलाड़ी उतर चुका है – Reliance। पेप्सी और कोका-कोला जैसी दिग्गज कंपनियों के बीच दशकों से चल रही जंग में अब मुकेश अंबानी की रिलायंस ने एंट्री कर ली है।
अंबानी ने बाजार के पुराने गणित को पूरी तरह से बदलने का मन बना लिया है। उन्होंने अपने इस मिशन की शुरुआत एक आक्रामक प्राइस वॉर से की है, जिसमें उन्होंने कैम्पा कोला को महज 10 रुपये में लॉन्च करके कोका-कोला और पेप्सी के सामने एक बड़ी चुनौती खड़ी कर दी है। अब सवाल यह है कि इस प्राइस वॉर में कौन जीतेगा और कौन हारेगा?
क्या कोका-कोला और पेप्सी अपनी बादशाहत बचा पाएंगे या फिर अंबानी की रणनीति कामयाब होगी? इस जंग का नतीजा चाहे जो भी हो, लेकिन एक बात तो तय है – इस बार ठंडे के बाजार में जबरदस्त हलचल मचने वाली है। आज हम इसी विषय पर गहराई में चर्चा करेंगे।
गर्मियों का मौसम आते ही ठंडे के बाजार में हलचल तेज हो जाती है। भारत जैसे देश में, जहां तापमान कई बार 45 डिग्री सेल्सियस से ऊपर चला जाता है, वहां कोल्ड ड्रिंक्स का बाजार हर साल हजारों करोड़ का बिजनेस करता है। पिछले कई दशकों से इस बाजार पर दो बड़ी कंपनियों – कोका-कोला और पेप्सी – का कब्जा रहा है। कोका-कोला के पास थम्स अप, कोका-कोला और स्प्राइट जैसे लोकप्रिय ब्रांड हैं, जबकि पेप्सी के पास पेप्सी, मिरिंडा और seven UP जैसे ब्रांड्स हैं।
दोनों कंपनियों के बीच दशकों से मार्केट शेयर को लेकर जंग चल रही है। इन दोनों कंपनियों ने अपने-अपने ब्रांड को प्रमोट करने के लिए करोड़ों रुपये के विज्ञापन किए हैं, बड़े-बड़े इवेंट्स को स्पॉन्सर किया है और अपनी पकड़ मजबूत बनाने के लिए रिटेल नेटवर्क को लगातार मजबूत किया है। लेकिन इस बार कहानी थोड़ी अलग है। इस बार इन दोनों के लिए चुनौती बाहरी है – क्योंकि इस बार मैदान में Reliance ने एंट्री की है।
कैम्पा कोला का नाम सुनते ही 90 के दशक की यादें ताजा हो जाती हैं। 1970 के दशक में जब कोका-कोला ने भारत छोड़ दिया था, तब कैम्पा कोला भारतीय बाजार में नंबर वन ब्रांड बन गया था। उस दौर में हर गली, हर मोहल्ले में कैम्पा कोला का जलवा था। लेकिन बाद में जब कोका-कोला और पेप्सी ने भारतीय बाजार में वापसी की, तो कैम्पा कोला धीरे-धीरे बाजार से गायब हो गया।
लेकिन अब मुकेश अंबानी ने इस पुरानी विरासत को नए अंदाज में पेश किया है। Reliance ने कैम्पा कोला को सिर्फ एक रिटर्निंग ब्रांड की तरह नहीं, बल्कि एक हथियार की तरह बाजार में उतारा है। रिलायंस ने कैम्पा कोला को महज 10 रुपये में लॉन्च करके पूरे बाजार को हिला दिया है। कोका-कोला और पेप्सी जैसी कंपनियों के लिए यह एक बड़ा झटका है।
Reliance ने इस बार न सिर्फ कीमत के जरिए हमला किया है, बल्कि मार्केटिंग और स्पॉन्सरशिप के जरिए भी अपनी रणनीति को आक्रामक बना दिया है। रिलायंस ने IPL के को-पावर्ड स्पॉन्सरशिप के राइट्स 200 करोड़ रुपये में खरीद लिए हैं।
IPL जैसे बड़े प्लेटफॉर्म पर कैम्पा कोला का विज्ञापन दिखने का मतलब है कि अब यह ब्रांड देश के हर घर में पहुंचेगा। यह रणनीति कोका-कोला और पेप्सी के लिए एक सीधी चुनौती है। क्योंकि इससे पहले IPL में स्पॉन्सरशिप को लेकर कोका-कोला और पेप्सी के बीच कड़ा मुकाबला होता था।
प्राइस वॉर के चलते अब कोका-कोला और पेप्सी ने भी अपनी रणनीति बदलनी शुरू कर दी है। रिपोर्ट्स के मुताबिक, कोका-कोला ने कोलकाता और अन्य प्रमुख बाजारों में अपनी 250 मिलीलीटर की बोतल की कीमत घटाकर 15 रुपये कर दी है। पेप्सी और कोका-कोला दोनों ने 20 रुपये में 400 मिलीलीटर का पैक पेश किया है, जिसमें 150 मिलीलीटर मुफ्त दिया जा रहा है। लेकिन एक्सपर्ट्स का कहना है कि इस तरह की आक्रामक कीमतें लंबे समय तक टिकना मुश्किल है।
हालांकि, कार्बोनेटेड सॉफ्ट ड्रिंक मार्केट का मूल्य लगभग 80 अरब डॉलर है। इस बाजार में कोला सेगमेंट की हिस्सेदारी करीब 20 अरब डॉलर की है। इस मार्केट का लगभग 85% हिस्सा कोका-कोला और पेप्सी के पास है। बाकी हिस्सेदारी लोकल ब्रांड्स और अब Reliance के पास है। दिलचस्प बात यह है कि इस बाजार की करीब 50% बिक्री मार्च से जून के बीच होती है। गर्मियों के सीजन में ठंडे का बाजार अपने चरम पर होता है। इस बार लड़ाई सिर्फ बड़े पैक के बीच नहीं होगी, बल्कि छोटे पैक के बीच भी होगी।
Reliance ने इस बार सिर्फ कैम्पा कोला पर ही फोकस नहीं किया है। उन्होंने अपने पोर्टफोलियो में स्पोर्ट्स ड्रिंक भी जोड़ी है। रिलायंस ने 10 रुपये में स्पिनर नामक स्पोर्ट्स ड्रिंक पेश की है। इसके जवाब में कोका-कोला ने भी अपने ग्लोबल ब्रांड Body Armor Lyte को भारत में लॉन्च करने की घोषणा की है। पेप्सी ने भी Gatorade के नए वेरिएंट्स पेश किए हैं।
Reliance की इस आक्रामक रणनीति ने कोल्ड ड्रिंक इंडस्ट्री में एक अलग ही हलचल मचा दी है। दिलचस्प बात यह है कि रिलायंस ने सिर्फ कीमत के मामले में ही नहीं, बल्कि डिस्ट्रीब्यूशन और मार्केटिंग के मामले में भी अपनी रणनीति पूरी तरह से अलग रखी है।
रिलायंस के पास पहले से ही देशभर में एक मजबूत सप्लाई चेन है, जो जियोमार्ट और रिलायंस रिटेल के जरिए पहले ही स्थापित हो चुकी है। इस सप्लाई चेन के जरिए कैम्पा कोला और स्पिनर जैसी नई प्रोडक्ट्स को आसानी से दूर-दराज के इलाकों तक पहुंचाया जा रहा है। कोका-कोला और पेप्सी के पास भी एक मजबूत डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क है, लेकिन रिलायंस के पास अपनी खुद की रिटेल चेन होने के कारण उसे एक अलग बढ़त मिल रही है।
Reliance के जियोमार्ट, रिलायंस स्मार्ट और अन्य स्टोर्स पर कैम्पा कोला को प्रमुखता से प्रमोट किया जा रहा है। इसके अलावा, ऑनलाइन प्लेटफॉर्म्स पर भी कैम्पा कोला की मौजूदगी को बढ़ाया जा रहा है। इससे कोका-कोला और पेप्सी के लिए चुनौती और भी बढ़ गई है।
अगर Reliance ने अपनी इस रणनीति को लंबे समय तक बनाए रखा, तो कोका-कोला और पेप्सी के लिए बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखना मुश्किल हो सकता है। एक्सपर्ट्स का मानना है कि इस बार की जंग सिर्फ कीमत की नहीं, बल्कि मार्केट कवरेज और ग्राहक तक पहुंच की भी है। इस बार जो कंपनी ग्राहकों के करीब पहुंचेगी, वही इस जंग में बाजी मारेगी।
अब सवाल यह है कि इस बार की जंग कौन जीतेगा? क्या अंबानी की रणनीति सफल होगी? क्या कोका-कोला और पेप्सी अपनी बादशाहत बचा पाएंगे? या फिर भारतीय बाजार में एक बार फिर कैम्पा कोला का राज होगा? आने वाले महीनों में इस प्राइस वॉर का असली नतीजा सामने आएगा। लेकिन एक बात तय है – इस बार की लड़ाई में आम ग्राहक की भूमिका सबसे अहम होगी। आपकी हर चुस्की इस बाजार की दिशा तय करेगी।
इस कहानी का अंत चाहे जो भी हो, लेकिन इतना तय है कि इस बार का गर्मी का मौसम न सिर्फ तापमान के कारण गर्म होगा, बल्कि बाजार में चल रही इस जबरदस्त प्राइस वॉर के कारण भी इसमें उबाल आएगा। क्या कोका-कोला और पेप्सी इस चुनौती का सामना कर पाएंगे या फिर Reliance इस बार बाजी मार ले जाएगा? इसका जवाब सिर्फ वक्त ही देगा।
Conclusion:-
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